Hej, tu Bogusz,
Jestem teraz w bardzo ciekawym miejscu w swoim biznesowym życiu.
W najbliższych miesiącach wracam po 5 latach to pracy full-time nad aplikacją SaaS.
Jak wiesz mój pierwszy SaaS Polisa w Chmurze dał mi upragnioną wolność od etatu.
A wyglądało to tak:
- W 2016 wystartowałem z pracami nad aplikacją.
- W 2017 we wrześniu ostatecznie odszedłem z etatu.
- W okresie 2017-2020 na pełny etat rozwijałem aplikację (full focus).
- W 2020 odszedłem z roli CEO i przeszedłem w rolę "pasywnego udziałowca"
- W 2024 sprzedałem swoje udziały w "ratach" spłacanych przez 24 miesiące.
Od 2020 do połowy 2025 zajmowałem się wieloma tematami.
Bardzo mocno rozwinąłem mój projekt edukacyjnych Akademia SaaS: Od Developera Do Foundera.
Nagrałem szereg nowych kursów solo (np. Akademia Membership) oraz z mentorami (Akademia Globalnego Startupu, Marketing SaaS, Machina Sprzedaży).
Odpaliłem też kilka tysięcznych społeczności takich jak Bored Founders Club (BFC) czy Klub SaaS.
Ale ciągle mimo pierwszego exitu na koncie ciągnęło mnie do budowy kolejnego SaaS'a.
W międzyczasie w ramach kursu chciałem pokazać jakbym to zrobił ponownie używając tego czego się nauczyłem przez lata - jako techniczny founder, który nie wiedział nic o marketingu i sprzedaży.
I tak powstała Zanfia, która z przykładu do kursu przerodziła się w jedną z czołowych platform w Polsce do sprzedaży kursów, budowy społeczności i innych produktów cyfrowych.
I teraz, jak tylko dokończę nagrywanie ostatnich modułów do Od Developera Do Foundera 3.0 (mojego ostatecznego dzieła) wracam po 5 latach po pracy full-time nad moim SaaSem.
Dlaczego?
SaaS to według mnie nadal najlepszy istniejący model biznesowy.
W momencie kiedy zbudujemy narzędzie, które jest wartościowe i atrakcyjne dla klientów to pojawi się magia powtarzalnego przychodu.
Powtarzalny przychód sprawia, że w każdym kolejnym miesiącu nie zaczynamy od zera (np. w odróżnieniu od sprzedaży produktów jednorazowych, kursów itd.)
Jak już raz dojdziemy do poziomu, który wystarcza nam na odejście z etatu (np. 15 tys. zł MRR) to uwalniamy swój czas i na zawsze zmieniamy swój sposób zarabiania.
A jak będziemy działać dalej to pojawi się i 20k zł MRR i 30k zł MRR itd.
Jednocześnie biznes SaaSowy możemy dość łatwo sprzedać za 2-5x przychodu rocznego.
Dlaczego tak jest?
Dlatego, że jak sprzedajemy narzędzie, które zarabia np. 500 tys. zł rocznie (41 tys. zł miesięcznie) powtarzalnego przychodu z aktualnych klientów to zbytnio się nie starając w kolejnym roku możemy osiągnąć podobne przychody.
Ktoś kto kupi nasz SaaS (500k ARR) np. za 1 mln zł powinien osiągnąć zwrot z inwestycji w ciągu 2 lat, jeżeli nawet nie pozyska żadnego klienta (zakładając, że żaden w tym czasie nie odejdzie) lub pozyska tylko tylu nowych klientów, żeby zastąpić tych co odeszli.
I dlatego właśnie model SaaSowy jest wspaniały.
- Jest powtarzalny.
- Rozwiązuje realne potrzeby klientów.
- Im dłużej nad nim pracujesz tym większe efekty osiągasz (efekt kuli śnieżnej).
- Im masz więcej zadowolonych klientów tym oni przyprowadzają jeszcze więcej klientów.
- Można go sprzedać za "life-changing money".
Największy problem to zacząć i przejść od zera do pierwszych 10 tys. zł MRR.
Potem jest... odrobinę łatwiej (bo już Ci wpływa kasa na przeżycie) :)
Pozdrawiam,
Bogusz
PS jutro o 20:00 robię kolejny live o SaaS od zera + otwieram Od Developera Do Foundera 3.0 (moje ostateczne dzieło o drodze od 0 do 50k MRR ze swojej aplikacji). Zapraszam!
Wysłałem do Ciebie tę wiadomość ponieważ zapisywałeś się na lub webinar Akademii SaaS. Wszystkie informacje odnośnie przetwarzania Twoich danych znajdziesz w naszej polityce prywatności.
|
|
|
|
|
