Bogusz PękalskiFramework 100x100

06:19 02.10.2025·5 min read

Hej, tu Bogusz 👋

Jak pisałem niedawno na moim Linkedinie, największą przeszkodą programistów w budowaniu własnych aplikacji SaaS jest brak czasu.

Dziś zajmiemy się tym tematem i jak sobie z tym poradzić.

Ale najpierw... dlaczego w ogóle tak bardzo skupiam się na aplikacjach SaaS w kontekście programistów, a nie na innych rodzajach biznesu?

Powód jest bardzo prosty. SaaS to kod. SaaS to narzędzie.

SaaS to coś, co większość programistów jest w stanie zbudować i utrzymywać.

I to często solo.

A bonusem jest to, że w odróżnieniu od sprzedawania szkoleń, nie trzeba tutaj w żaden sposób budować swojej marki osobistej.

Tak naprawdę do aplikacji SaaS klienci przychodzą, bo chcą używać narzędzia, a nie dlatego, że chcą się od ciebie uczyć albo być blisko ciebie.

No i wisienką na torcie jest to, że taki SaaS można potem sprzedać za całkiem przyzwoite pieniądze (czasem nawet za 5x przychód roczny albo i więcej).

Dodatkowo, mamy teraz, po pierwsze, wystrzał produktywności w postaci programowania z AI, a po drugie, ogromne zapotrzebowanie na proste narzędzia AI-owe w różnych branżach.

Pamiętajcie, że żyjemy w bańce, a większość ludzi "spoza IT" nie ma zielonego pojęcia, co tak naprawdę się dzieje i jaka rewolucja dzieje się na naszych oczach.

I tu dochodzimy do punktu, od którego zaczynaliśmy, czyli jak ja mam zbudować porządny SasS w momencie, kiedy nie mam na to czasu?

Framework 100x100

Na początku musisz ustalić priorytet.

Jeżeli największym problemem jest czas, to Twoim priorytetem powinno być zwolnienie sobie czasu.

A żeby zwolnić sobie czas, trzeba po prostu mieć pieniądze na utrzymanie, żeby nie musieć pracować w fulltime na etacie.

Nie jestem natomiast zwolennikiem rzucania się na głęboką wodę i odchodzenia z pracy w momencie, kiedy nie mamy jeszcze nic, albo mamy coś, co nie zarabia.

Po prostu jest to na tyle trudne i długo trwa, że zwyczajnie możemy się nieźle sparzyć.

I tutaj przychodzi nam z pomocą mój framework 100x100.

Formuła jest bardzo prosta:

100 złotych miesięcznie x 100 klientów = 10 tys. zł miesięcznie.

Naszym zadaniem jest zbudować aplikację i sprzedawać ją za minimum 100 zł miesięcznie oraz znaleźć na nią 100 klientów.

10 tys. zł miesięcznie jest to dla mnie dość komfortowa kwota, na to żeby spokojnie odejść z etatu i już nigdy na niego nie wrócić (chyba, że z własnej woli).

Nawet jeżeli dziś zarabiasz dużo więcej to pamiętaj, że jeżeli zbudowałeś SaaS na poziomie 10k MRR, to jest duża szansa, że dojdziesz do 20, 30 czy 50k MRR. A jeżeli zrobiłeś to w ogóle po godzinach, a teraz będziesz miał fulltime na rozwój, no to ten progres po prostu będzie dużo szybszy.

Cena subskrypcji w postaci 100 zł (czyli ok. 29$) od razu kieruje nas w stronę B2B.

Dla zwykłych konsumentów płacenie 100 złotych miesięcznie za aplikacje to rzadkość.

Dla biznesów (nawet solowych) to są tak śmieszne pieniądze, że nie mają żadnego problemu z płaceniem.

I teraz pytanie co konkretnie budować?

1. Wybierasz obszar, który Cię interesuje.

2. Robisz listę aplikacji, które istnieją w tym obszarze. Mogą być zagraniczne. Mają być skierowane do małego-średniego biznesu (enterprise to inna para kaloszy).

3. Definiujesz konkretny problem, jaki rozwiązują te aplikacje - jeżeli mają one klientów, to znaczy, że zrobiły już walidację i ten problem jest ważny. Dzięki temu pomijasz etap walidacji problemu.

4. Budujesz podobne rozwiązanie, które będzie tańsze i przynajmniej w jakimś jednym konkretnym obszarze lepsze niż konkurenci. To może być coś tak trywialnego, jak jakaś integracja z polskim operatorem, której zagraniczny konkurent po prostu nie będzie miał.

5. Jeżeli wprowadzenie jakichś elementów AI ma tam sens, to robisz to od razu.

6. Sprawdzasz, skąd konkurenci mają ruch. Na przykład, wpisujesz odpowiednie słowa kluczowe w wyszukiwarkę i sprawdzasz, jakie strony wyskakują na górze - na przykład rankingi podobnych produktów. Odzywasz się do twórców takich rankingów i prosisz o dodanie swojej aplikacji. Od razu masz ruch na stronie.

7. Tworzysz odpowiedni content zgodnie z tym, co pisałem w poprzednich mailach - zaczynasz od TOFU, MOFU, potem dokładasz BOFU i Flywheel.

Dojście do 100 płacących klientów w takim modelu naprawdę to nie jest "rocket science".

A jeżeli wskoczysz na poziom 200 zł miesięcznie średnio z klienta, no to tych klientów potrzebujesz już tylko 50 do 10 tys. zł miesięcznie.

Wyobraź sobie taką "inwestycję", którą zrobiłeś po godzinach, i ona teraz daje Ci 10k miesięcznie. A jak dalej będziesz nad nią pracował, ją rozwijał, to będzie tylko rosła.

To jest gra długoterminowa, ale mega, mega opłacalna.

I to nie tylko z punktu finansowego, ale z punktu poczucia niezależności, ciągłego progresu i tego, że moje wyniki zależą tylko i wyłącznie od mojej pracy.

To daje poczucie spełnienia i 10x większą motywację do dalszego rozwoju.

Jeżeli jesteś osobą ambitną i pracowitą, to prędzej czy później ci się uda.

Powodzenia!
Bogusz

PS Oczywiście, na każdym z etapów budowy SaaS pojawią się dziesiątki, albo nawet setki różnych pytań i wątpliwości.

Dlatego zebrałem całą moją wiedzę i doświadczenie w ponad 27 godzinach materiału Od Developera Do Foundera 3.0. (całość wersji 3.0 została nagrana od zera).

A jako bonus dołożyłem do tego spotkania mentoringowe z najlepszymi startupowcami i inwestorami w Polsce.

Za cztery dni kończymy dostęp do 2 edycji w ofercie Early Bird (zniżka i bonusowy kurs). Jeżeli chcesz sobie trochę skrócić i ułatwić tę drogę do własnej aplikacji SaaS, to zapraszam na pokład.