Odpowiedzi optymalizuj pod punkt nr 3. Im mniej klientów
będziesz potrzebował do osiągnięcia tym lepiej.
A jak tę liczbę zmniejszać? Budując droższe produkty.
Subiektywnie uważam, że minimalna kwota na dziś przy budowie SaaS w Polsce to 99 zł miesięcznie (netto). I to powinien być najniższy plan.
To i tak jest mało (jak na standardy światowe ) i jest miejsce zwiększanie cen.
Wyjątkiem może być sytuacja, w której naliczamy klienta per użytkownik. Jeżeli do naszego produktu dołączają firmy, które dodają średnio po 10 użytkowników to wtedy plan 49 zł / per użytkownik może mieć sens. 1 klient zapłaci wtedy 490 zł / miesięcznie.
Przy czym jeżeli firma ma pieniądze, żeby zatrudniać 10 osób to będzie miała pieniądze, że zapłacić i po 99 zł / per użytkownik.
My w
MailingR mamy aktualnie pricing zaczynający się od 99 zł miesięcznie. Później są plany za 199 zł / mc i 399 zł / mc.
I mamy już szereg klientów, którzy płacą prawie 500 zł miesięcznie (399 zł + VAT).
Nasza zagraniczna konkurencja np. Kajabi ma podobny cennik, tylko, że w dolarach (czyli ~4x drożej).
Widać potencjał na zwiększanie cen.
Co ciekawe w Polisie w Chmurze (mój pierwszy SaaS, pasywny udziałowiec od 2020 i exit w 2024) mieliśmy klientów płacących ponad 1500 zł miesięcznie, przez lata.
Taki klient płacący 1500 zł miesięcznie przez 8 lat (od 2016) przyniósł firmie zawrotne 144 tys. zł. Jeden klient! Który po prostu korzysta z aplikacji - nie robimy dla niego usług, nie poświęcamy mu czasu.
Dzięki temu takich klientów możemy mieć 10, 100, 1000 czy 10 tys. To jest właśnie
skalowalny biznes.
Ludzie wywodzą się z innych biznesów (np. usługi, sprzedaże jednorazowe) często nie wiedzą jaką siłą jest model SaaS w dłuższej perspektywie czasu.
I teraz najciekawsza sprawa. Ktoś może powiedzieć, że jego klienci nie zapłacą 100 zł lub więcej miesięcznie.
Moja rada? Zmień niszę, przemyśl jeszcze raz to co budujesz. Będzie Ci po prostu łatwiej.
Celuj w produkty, które możesz sprzedawać za 400-500 zł miesięcznie. Wtedy pierwsze 20-25 klientów robi Ci już 10k miesięcznie.
Powodzenia z cennikami.
.
