Cześć, tu Bogusz 🔥
Kolejny ważny temat, o który często pytacie.
Czy wchodzić na zatłoczony rynek?
A jeżeli tak to jak konkurować? Jak się wyróżnić?
Dlaczego wejście na konkurencyjny rynek może być dobrym pomysłem?
- Rynek jest sprawdzony. Jeżeli jest
konkurencja to są klienci.
- Wiesz, że klienci płacą za rozwiązanie tego konkretnego problemu.
- Jeżeli znajdziesz sposób na wyróżnienie się z tłumu to masz w zasięgu ręki działający, zarabiający biznes.
- Możesz zbudować niszowy produkt, który będzie lepiej rozwiązywał problemy dane segmentu klientów czego nie może zrobić większa konkurencja (duzi gracze budują bardziej ogólne produkty dla szerszego rynku).
OK. Czyli już wiemy, że być może wejście na rynek, na którym jest konkurencja może być całkiem niezłym sposobem na biznes.
W takim razie jak się wyróżnić?
1) Konkurowanie ceną
Jeżeli zbudujesz produkt, który pokrywa 80% funkcji, które potrzebuje klient, ale będziesz o połowę od konkurencji to możesz przekonać do siebie klientów z mniejszym budżetem.
Produkty, które mają silną markę mogą ustalać dużo wyższe ceny niż nowi gracze.
To pozostawia wiele miejsca na tańsze produkty, które jednoczenie nadal będą dobrze zarabiały.
Jeżeli Twój produkt będzie rozwiązywał problem klienta, a jednocześnie będzie łatwiejszy w obsłudze (lepszy UI/UX, mniej funkcji) i tańszy to możesz mieć w ręku niezłą kartę przetargową w zdobywaniu klientów konkurencji.
Oczywiście niższa cena jest tylko punktem startowym. Musisz nieustannie rozbudowywać swój produkt i budować zaufanie do swojej marki. To pozwoli Ci podnosić ceny.
A prędzej czy
później to Ty będziesz tą droższą, rozpoznawalną konkurencją na rynku. ;)
2) Konkurowanie modelem sprzedaży
Jeżeli Twoja "dojrzała" konkurencja wymaga długiego procesu onboardingu, podawania wielu danych przed założeniem konta czy opłat wdrożeniowych to może być dla Ciebie szansa.
Zastosuj prostszy model sprzedaży. Daj opcję założenia konta i rozpoczęcia pracy bez potrzeby kontaktu z działem handlowym. Zbuduj autonomiczny proces onboardingu podczas którego aplikacji uczy klienta jak z niej korzystać.
Dzięki temu przekonasz do siebie klientów, którzy wolą testować sami niż kontaktować się z działem sprzedaży i przechodzić szereg spotkań na Zoomie.
3) Konkurowanie
produktem
Im bardziej dojrzała jest branża, w którą wchodzisz tym więcej w niej produktów, które swoje najlepsze lata mają za sobą.
- Przestarzały UI/UX
- 20-letni codebase, nieoptymalny i trudny do zmiany
- Brak możliwości szybkiego wdrażania nowych funkcji
To wszystko działa na korzyść nowych, świeżych produktów, które wchodzą na rynek. Zbuduj ładny, szybki, prosty produkt, a zdobędziesz klientów, którzy są znużeni i sfrustrowani konkurencją, która nie idzie z duchem czasu.
Kiedy w 2016 wchodziliśmy na rynek ubezpieczeniowy z Polisą w Chmurze jeden z
naszych głównych konkurentów był już ponad 20 lat na rynku, a jego desktopowa aplikacja wyglądała jak z lat 90-tych.
Oczywiście miała wszystkie możliwe funkcję i tutaj było nam ciężko konkurować.
Natomiast nowszy UI/UX, dostęp przez przeglądarkę z miesięczną opłatą (SaaS), aplikacja mobilna, szybkość wprowadzania zmień i ogólna "świeżość" przekonała dziesiątki klientów konkurencji do przejście do nas.
Dzięki temu byliśmy w stanie szybko wejść do czołówki aplikacji dla agencji ubezpieczeniowych w Polsce mimo sporej konkurencji i firm, które są na tym rynku od 20+ lat.
Powodzenia,
Bogusz
PS Zbuduj aplikację SaaS ze mną i top mentorami startupowymi w Akademii SaaS. Maksymalnie skrócisz swoją drogę do niezależności i utrzymywania się z własnych aplikacji.
|
|
|
|
|
