Przy budowie własnych aplikacji dążymy do dwóch rzeczy.
1)
Pomoc naszym klientom. To najważniejsza rzecz, którą chcemy osiągnąć. Jeżeli nasz produkt będzie rozwiązywał realne problemy to klienci będą nam płacić i jeszcze dziękować za taką możliwość (serio).
2)
Zarabianie pieniędzy. Tylko w ten sposób możemy zaangażować się w 100% i zapewnić stały rozwój produktu. Fajnie by
było budować aplikacje i dawać dostęp za darmo, ale jako początkujący founderzy zwyczajnie musimy z czegoś żyć.
Pieniądze od klientów pozwolą nam przejść w 100% na swoje i budować lepsze produkty (wreszcie będziemy mieli na to czas).
No dobra. To jak sprzedawać? Sposobów są dziesiątki.
Dziś opiszę jeden z nich, z którego korzystałem w Polisie w Chmurze. Ten sposób generował bardzo fajne wyniki i był darmowy (trzeba było tylko włożyć trochę swojej pracy).
Gdzie są Twoi klienci?Po pierwsze musisz wiedzieć kim jest Twój
klient.
Najgorsza rzecz jaką możesz zrobić na początku to stwierdzić, że budujesz aplikację dla wszystkich.
Możesz powiedzieć:
Ale przecież Facebook jest dla wszystkich! No tak, ale na początku był tylko dla studentów Harvardu.
Kiedy wiesz kim są Twoi klienci to zwyczajnie będziesz wiedział gdzie ich szukać.
Klienci Polisy w Chmurze to niezależni agenci ubezpieczeniowi.
OK, wiemy więc kim są klienci. Teraz trzeba znaleźć miejsce, w którym się gromadzą?
Obiektywne Forum AgentówZ pomocą Edyty, znajomej z branży znaleźliśmy
grupę na Facebooku dedykowaną agentom ubezpieczeniowym (na dzień dzisiejszy ma 19 tysięcy członków).
Miejsce idealne. Tysiące potencjalnych klientów w jednym miejscu!
Jak się promować na
grupie?Przede wszystkim nie spamować i nie reklamować bezpośrednio swojego produktu.
To nie działa, a często kończy się banem.
Ja zacząłem od takiego posta.
